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建站行业团购模式转战电子商务模式

业内人士认为,团购的核心优势在于优惠和诚信,如果缺少相应的保障机制,建材团购网遭遇洗牌在所难免。

现象建材团购会数量剧减

团购模式在顺德出现至少已有五年,随着后面各色家居网、团购网站的涌现,组织团购活动逐渐成为建材和家居行业的营销手段。由网站和专业团购公司组织的“一站式团购”在去年最为风行,其操作方法一般是在酒店或卖场租借场地,给不同品牌提供“展位”销售,在业内也被称为“酒店式团购”。

生活家·巴洛克地板经理邓柱斌说,建材团购会现场拼的是价格,却忽视了很多其他的东西。他们也参加过建材团购会,发现“吃香”的往往是低端品牌。一些商家为了打出低价的噱头,会力推非标准规格或等级较低的产品,定位中高端的品牌现场受冷落是常有的事情。高端品牌揽人气、低端品牌赚销量的现象,让他们对建材团购会有所保留。“现在我们都是联合其他品牌组建联盟,自己搞团购,成本高一点,但效果好一点。”

品高4S整体家装馆总经理余志彬表示,建材团购会现场只能带去部分样品,不能很好地宣传整体家装的理念,所以他们也宁可在自家门口搞活动。

记者粗略统计发现,去年在顺德的建材团购会几乎每月都有一次,而今年除了佛山本土团购网站彩旗网,其他团购网几乎都不再举办类似活动。彩旗网总经理陆泰昌告诉记者,今年的建材团购之所以降温,主要是受上游房地产行业的影响。不过,房产“限购令”或许只是建材团购会降温的原因之一。

据了解,参加建材团购会的成本通常只要几千元,比起商家自己搞专场促销活动的费用更低。以橱柜为例,只要现场签下十个单,扣除参展费和团购网站的返点,也有2万元的利润。尽管如此,一些商家对建材团购会已不像以前那么热衷。

分析团购网正在遭遇洗牌

家具行业资深人士、中国家具导购网主编吴志高认为,包括建材在内的团购网遭遇“滑铁卢”在情理之中。“国内的团购和国外的团购差别很大,国外是实实在在提供优惠,而国内的一些团购往往只是一个促销的‘幌子’。”吴志高分析,国外的团购网有比较完善的团购合作协议,设定了一定的商家准入门槛,而国内交钱就可以,商家具体怎么操作,团购网通常不会干预。建材本身的标价就不是很透明,高标价低折扣的现象在团购模式中依然存在。时间久了,消费者对这种促销的噱头理性起来。从模式和成本上分析,团购确实能给消费者带来部分优惠,但具体优惠有多少,商家和消费者无法讲得清楚,也是团购网无法一一监控的。

而从大环境看,团购网站门槛低,“千团”扎堆也不可避免要迎来行业洗牌。团购行业的门槛到底有多低?目前流传的最低的答案是:1500元,3天就能上线,只要一单生意就可盈利。一个在美国有着较高毛利的模式,到了中国,却演变成为一场围绕着5%-10%低毛利而厮杀。目前,关于团购网站将大面积消亡的观点也逐渐增多。在一次由创新工厂CEO李开复主持的茶话会上,王冉认为99%的团购网站将会死掉,李开复也认为能够存活的也就有10家左右。

前瞻团购网转型区域性B2C商城

不过,区域性建材B2C平台的优势和劣势同样明显。正是由于建材是半成品,需要定制和现场丈量,如何通过网络促成交易是急需考虑的问题。对于商家而言,网上开店,最看重的自然是销量,而非纯粹的展示。另一方面,价格也是建材厂商一根敏感的弦,至少现在绝大部分的建材厂家还无法解决线上和线下价格的冲突。邓柱斌认为,如果要保障区域经销商的利益,厂家必须拿出库存量大的产品用于“网络特供”,但这样又不能发挥网店的最大优势。就目前而言,团购网站的新模式,依然只能是实体店销售的补充和延伸。

彩旗网总经理陆泰昌透露,由于线下建材团购会出现降温,他们在开始尝试转型,准备推出针对本土的建材B2C平台,依托佛山的建材产业优势,这一模式有广阔的发展空间。对建材商家而言,开设新店面的租金和装修成本非常高昂,在网上开店则不需要太高的费用。

正所谓“沃尔玛杀不死街边的小卖铺”,陆泰昌认为,相比全国性的B2C商城,区域性的建材B2C更有优势,因为建材属于半成品,会涉及到定制、安装等问题,只有区域化才能更好地解决。

 


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