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招聘网站第二春:转战SNS 开启用户付费模式

招聘网站置之死地而后生的这条路走得有些长。

据了解,包括智联招聘在内的招聘网站在经历长时间业绩亏损后,都已呈现明显回升态势。前程无忧在经过2010年第四季度运营利润增长86.2%后,近日又高调进军早已炙手可热的SNS,并与微博等新兴媒体进行合作。

除此,智联招聘和中华英才网的业绩也呈现不同程度的增长。业内人士分析,这与金融危机后,各大企业开始大举招聘有着直接关系。

不过,在各大网站一片上市热潮的背景下,招聘网站门前却格外冷清。经历了1999年至2008年声势浩大的资本注入和业务拓展后,招聘网站一夜失声。

数据显示,国内共有四千多家招聘网站,仅有前程无忧一家在美上市。事实证明,单一靠企业广告赢利的模式不再适应于市场。

颠覆模式

4月15日晚上,人人公司IPO拟募集资金5亿美元。而之前在纽交所上市的优酷融资总额达到2.33亿美元。数据显示,智联招聘从1999年到2006年共获得四笔计约4000万美元的融资。“拿这几次融资额度来看,用年份和当时货币价值比来衡量,招聘网站同样也是资本追逐的对象,不过一切都要以创新商业模式为前提。”互联网专家、北京德思尔科技有限公司CEO王德兴告诉《中国经营报》记者。

一直以来,国内招聘网站都维持着前程无忧(51Job)、智联招聘(Zhaopin)和中华英才网(ChinaHR)三分天下的局面,不过由于遭遇商业模式瓶颈,面对后来者和创新型网站的冲击,这种格局也正在发生转变。

以精准定位客户人群、注重用户体验互动的新兴模式和产品的招聘网站正在发力。据了解,国内最大的猎头平台猎聘网(lietou.com)就是定位中高端职业经理人的招聘网站,其产品核心正是通过猎头与职业经理人之间的频繁互动,而产生无缝隙的交流和交易最大化的平台。数据显示,猎头网2011年第一季度收入比去年高出6倍。除此,定位大学生招聘领域的大街网也受到市场关注。

从以前的商业模式来看,招聘网站仅作为一个媒体平台来获得收益,而主要赢利点分布在三大类:企业发布职务费用、企业下载应聘者联系方式费用、企业广告费用。但纵观现在比较热的团购、视频、电子商务无一不是有自己产品的服务性网站。

数据显示,在国际上超过百分之七十的人才流动是通过猎头完成的。而通过网络平台把线下猎头操作搬到网上显然是另一个蓝海。“从以前企业与应聘者较为死板的交流转向猎头与应聘者之间人与人更人性化的交流,这正是招聘网站向服务性网站转化的一种创新形式。”王德兴说。

把互联网热点SNS和微博等新媒体形式加载进招聘网站已经成为行业共识。日前,千橡互动集团与智联招聘联手推出了中国第一个智讯商务社交网络——经纬网。

经纬网负责人表示,未来的招聘网发展趋势就是借助人和人之间、人和公司之间的评价和互动,在平台上得到最立体的展示。

据了解,包括猎头网、前程无忧、智联招聘在内的多数招聘网站已经开始转战SNS市场,而国内网站的开放平台趋势显然会为招聘网站带来更多机会。

万仕道(北京)管理咨询有限公司、猎头网CEO戴科彬认为,猎头网正是用SNS进行垂直招聘,并与新浪微博、QQ空间、开心空间等新媒体合作,它可以通过猎头与求职者的互动产生口碑和最大化的信息互通率。而SNS的运用让整个招聘并不是以结果为导向,猎头与求职者可以在平台上交朋友,用户停留的时间越长,产生的价值就越高。

尽管360与腾讯之间的口水仗不断,但其产品定位和发展模式还是受到资本的追捧。业内人士分析,360的产品主要是注重用户体验的,赢利点从B端的企业收费转向C端的用户收费。

由于C端的用户消费潜力非常大,随着电子支付的普及和第三方支付牌照的下发,C端市场将是为各大网站争抢最激烈的群体。

据了解,国内最先采用用户付费的招聘网站猎头网于2009年开始运行。之后,前程无忧也在2010年推出个人收费项目,但由于前程无忧的客户相对低端,支付能力欠缺等问题导致收费效果不佳。

产业互动

数据显示,2010年招聘网站在整个中国的市场规模已达到20亿~30亿元人民币。

一个名为Linkedin的商务交友网站红遍全美。据美国当地媒体报道,全美接近60%的人是通过Linkedin找到工作,而有70%的公司在这个平台招聘员工,80%的企业高管则是Linkedin的忠实用户。

现在看来,猎头网和大街网等有精准定位用户群的招聘网站正在走以商务交友为目的,获得更多的资源并进行多元化整合的模式。而与之迸发的产业链无疑又成为招聘网站快速发展的催化剂。

据了解,包括翻译公司、照相公司、广告创意公司、测评公司、背景调查公司、猎头公司都是招聘网的下游产业。而在美国,测评公司和背景调查公司都已经逐渐规模化。“未来招聘网站也将是一个资源整合平台。”王德兴说。

戴科彬分析,招聘网站未来发展会呈现两大趋势:包括整合媒体广告、咨询等业务进行多元化服务和向个人端提供服务。

由于中国每家企业都有人力资源部门,但并没有好的招聘软件来管理职位,因此招聘软件也是招聘网站未来另一条生财之道。

而技术的创新也是招聘网站能否立足于多变市场的重要手段。资料显示,十年前,国内网络招聘主是通过媒体效应来获得资源的,而未来则要依靠技术。而把搜索、移动互联网等互联网热点应用加载至招聘网站也将是必然。

虽然外资的介入将是招聘网站的发展契机,但前景并不是一片大好。Goupon进入中国后遇到的发展障碍,Google退出中国内地市场,外资曲线入市无一不面临水土不服的问题。现在看来,除了了解中国互联网市场的特点外,能否真正满足用户需求才是关键。

 



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